身處在醫(yī)療行業(yè)幾年，對(duì)這個(gè)行業(yè)雖不深知，但是無(wú)論是做付費(fèi)推廣還是免推或者內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)大體上已經(jīng)陷入了一個(gè)固定的框架，以及再往下走，不擅變化的話，“營(yíng)銷(xiāo)”本身就會(huì)是一個(gè)死胡同，下面我就分析一下這些年我眼里的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　付費(fèi)推廣，很好理解，就是花錢(qián)買(mǎi)上門(mén)量，其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)院都知道，最終盈利的是百度、搜狗等平臺(tái)，而醫(yī)院不過(guò)是消化了很小一部分的利益，男婦科和一些競(jìng)爭(zhēng)小的科室會(huì)稍微好一點(diǎn)，整形行業(yè)的到院成本高的嚇人，而且被取代的可能性太大，只要出價(jià)低于別人立馬刷下去，說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是各家醫(yī)院在拼誰(shuí)更有錢(qián)，當(dāng)然，這是在沒(méi)有惡意點(diǎn)擊的情況下，你們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索一下惡意點(diǎn)擊，雖然百度有策略，但是對(duì)手有戰(zhàn)略，對(duì)于高質(zhì)量的惡點(diǎn)任然不絕如縷，并且近年來(lái)競(jìng)價(jià)成本呈直線上升的趨勢(shì)，雖然醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)這一點(diǎn)也能認(rèn)識(shí)，但是相對(duì)于漫長(zhǎng)的優(yōu)化周期來(lái)說(shuō)，你是愿意花一周的時(shí)間吃藥還是一針見(jiàn)效?就是這么簡(jiǎn)單!這樣說(shuō)來(lái)百度不賺錢(qián)誰(shuí)賺?

　　再者就競(jìng)價(jià)這一塊而言，現(xiàn)在大多數(shù)的競(jìng)價(jià)做到最后都是調(diào)價(jià)!調(diào)價(jià)!很少再去優(yōu)化賬戶(hù)，或者仔細(xì)的做數(shù)據(jù)分析，即使做了分析，大多數(shù)人應(yīng)該都是拿給上面看的，而不是自己仔細(xì)的去揣摩賬戶(hù)，畢竟競(jìng)價(jià)是影響咨詢(xún)量的主要因素，一旦這一塊上薄弱了，咨詢(xún)意見(jiàn)也會(huì)很大，甚至之前我有遇到過(guò)一旦咨詢(xún)抱怨，就做一些質(zhì)量度很低的詞，反正競(jìng)價(jià)這一塊只需要給足那么多咨詢(xún)量就好了，到院轉(zhuǎn)化是咨詢(xún)的事，如此簡(jiǎn)直是惡性循環(huán)，甚至是資源的極大浪費(fèi)。

　　再者現(xiàn)在各家醫(yī)院比較喜歡做的新聞源，這個(gè)不用多說(shuō)，還是爭(zhēng)排名，誰(shuí)的排名好，誰(shuí)的展現(xiàn)就多，現(xiàn)在好點(diǎn)的平臺(tái)一般一塊錢(qián)一篇，但是新聞源這兩年來(lái)已經(jīng)做爛，加上文章質(zhì)量低的不能再低，你抄我的我抄你的，極大部分的從業(yè)人員都是一篇文章改個(gè)關(guān)鍵詞，改個(gè)圖片，尾部JS一加，發(fā)出去完事兒，這樣低質(zhì)量的文章在遇見(jiàn)好的平臺(tái)后，通常情況下收錄了后你去查會(huì)在首頁(yè)第一條，然后第二天立馬排名掉了，不過(guò)沒(méi)事兒，再發(fā)唄!推廣人員的工作不就是每天發(fā)文章嘛!但是我想問(wèn)，新聞源給大家?guī)?lái)的流量、有效的咨詢(xún)量、到院真的多嗎?所以其實(shí)這里我想強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量，也許會(huì)有點(diǎn)從我以往經(jīng)驗(yàn)的片面，但是“內(nèi)容為王”的時(shí)代還沒(méi)徹底過(guò)去，別太快的拼錢(qián)!

　　新媒體是這兩年興起的，其實(shí)說(shuō)白了就是微博微信，以前聽(tīng)說(shuō)有家醫(yī)院就靠這微信一個(gè)月都會(huì)有很高的到院(相對(duì)而言)，然后微博和微信作為兩種介質(zhì)的東西，一個(gè)是開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，一個(gè)是完全的閉環(huán)，雖說(shuō)是兩家產(chǎn)品，但是完全是可以做到微博引流，微信成交，這樣相輔相成大大的縮減了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的預(yù)算，也一定程度上鞏固了醫(yī)院的品牌，營(yíng)銷(xiāo)的根本不就是做品牌嗎?但是就現(xiàn)在看來(lái)大部分的醫(yī)院在這一塊上已經(jīng)做的千篇一律，甚至靠心靈雞湯來(lái)試圖觸動(dòng)消費(fèi)者，我想說(shuō)消費(fèi)者不是傻瓜，沒(méi)人會(huì)主動(dòng)把錢(qián)送上門(mén)，需求是需要我們自己去激發(fā)的，一定要讓自己的帳號(hào)變得有粘度，也許你是看到?jīng)]人取消關(guān)注，但是去問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者，在她們的手機(jī)上，你們的公眾賬號(hào)已經(jīng)積累了多少未讀消息了，多研究患者心理，去開(kāi)啟他們心底的欲望，別再做一些讓人看都不想看的內(nèi)容了。

　　再者免推，其實(shí)很多醫(yī)院已經(jīng)摒棄了這種方式，見(jiàn)效太慢，同時(shí)耗費(fèi)人力和時(shí)間，算時(shí)間成本的話，對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)很不劃算，作為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他給從業(yè)人員支付了工資，但是也許一個(gè)月都還沒(méi)見(jiàn)到效果，這樣一來(lái)你會(huì)樂(lè)意嗎?我們來(lái)看下以下的幾種方式你都還在做嗎?

　　博客。說(shuō)到這個(gè)，我只能說(shuō)還是第一份工作的時(shí)候做過(guò)博客，后來(lái)就在沒(méi)做過(guò)了，比較那會(huì)兒新聞源剛出現(xiàn)不久，很多人躍躍欲試但是又不知其效果，所以任然匍匐在免費(fèi)的渠道上面，就說(shuō)做的最多的新浪，其實(shí)新浪博客是一個(gè)收錄周期稍微算長(zhǎng)點(diǎn)兒的平臺(tái)，所以見(jiàn)效慢這事兒就很能理解了，這個(gè)東西是一個(gè)積累的過(guò)程，所謂積累也就是通過(guò)一個(gè)為期不短的時(shí)間去養(yǎng)用戶(hù)，讓大家覺(jué)得你發(fā)的東西都有用，愿意來(lái)看，那么這種時(shí)候你可以名正言順的打廣告了，當(dāng)然不是硬廣，硬廣一直以來(lái)在內(nèi)容這一塊兒上都比較讓人反感，反正我覺(jué)得不大好用，消費(fèi)者的抵觸情緒會(huì)很高，也可以建立一些博客做外鏈，其實(shí)效果還不錯(cuò)，但是得適可而止!但是慢慢的博客這種方式用的人越來(lái)越少了，至少在醫(yī)療行業(yè)是這樣的!

　　分類(lèi)信息。這也是現(xiàn)在大家都不怎么做的了，大部分原因還是平臺(tái)限制越來(lái)越大，收錄也不如以前好，還有就是很多人根本不知道如何挑選好的平臺(tái)，蟄伏在這一塊上的，以男婦科較為顯著，就整形這樣?jì)少F的科室一般不會(huì)再去采用，但是就分類(lèi)信息本身而言，還是可以去尋找一些權(quán)重比較高的網(wǎng)站，又能推廣又能做外鏈，更能以一種精確的分類(lèi)將你的信息呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，何樂(lè)而不為?而且還更適合做小地區(qū)詞，順便在文末給自己網(wǎng)站加個(gè)外鏈，效果真的沒(méi)有你們想象中那么差!尋找一些質(zhì)量度高的分類(lèi)信息平臺(tái)真不是醫(yī)院應(yīng)該放棄的一塊“臘肉”!

　　QQ群。我不知道有多少醫(yī)院會(huì)真正的把QQ群很好的利用起來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)很好的資源整合平臺(tái)，在這個(gè)前提下，你得學(xué)會(huì)如何把自己群里的托兒清理出去，即使會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，就是你不能防止有的患者在術(shù)后不滿(mǎn)意會(huì)在群里抱怨，但是學(xué)會(huì)妥善處理這些負(fù)面信息，QQ群真的能帶來(lái)很大的發(fā)展空間，畢竟QQ本身也是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的好場(chǎng)所，關(guān)于具體怎么做這一塊，下次再來(lái)分析。

　　然后SEO，現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院的SEO真的可以用打醬油來(lái)形容，拿著不高不低的工資，每天發(fā)發(fā)外鏈交換一下友鏈就好了，很少有人回去涉及到網(wǎng)站架構(gòu)和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，讓我曾經(jīng)一度對(duì)這個(gè)崗位抱著極大的懷疑，難道不是這些事兒編輯或者推廣都可以完成的，何必再專(zhuān)設(shè)崗位，并且醫(yī)療行業(yè)對(duì)SEO其實(shí)并不大親睞，畢竟這也是一個(gè)見(jiàn)效慢的東西，老板十天半個(gè)月都還看不到成效!而且大多數(shù)人在這一塊上走入了一個(gè)誤區(qū)，包括你去看一些牛逼轟轟的外包公司，他給你承諾一個(gè)星期把網(wǎng)站做到第一名，確實(shí)做到了，但是往往好景不長(zhǎng)，SEO是個(gè)耐心活兒，至少我是不大贊同黑帽的做法!

　　最后我想說(shuō)下網(wǎng)站本身的內(nèi)容，我不知道現(xiàn)在有多少醫(yī)療編輯還會(huì)去刻意的學(xué)點(diǎn)優(yōu)化，但是我建議大家最好是讓他們變成懂優(yōu)化的編輯，網(wǎng)站內(nèi)容看似是一個(gè)堆砌過(guò)程，或者說(shuō)就是拿給患者看的東西，但是如果做好文章本身的優(yōu)化，包括段落、關(guān)鍵詞布局、開(kāi)頭怎么寫(xiě)會(huì)讓人繼續(xù)看下去、結(jié)尾怎么寫(xiě)才能更加引導(dǎo)咨詢(xún)，這都是一個(gè)技巧，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的排名和權(quán)重而言是非常有利的，別再一個(gè)勁兒的告訴新入門(mén)的編輯什么要原創(chuàng)度50%，一定要改頭改尾，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一定要牛逼……這都是捷徑，不適合新人，只會(huì)讓他們以后越來(lái)越擅長(zhǎng)抄而已，說(shuō)浮夸點(diǎn)兒，我們得讓自己的編輯有著一顆門(mén)戶(hù)網(wǎng)編輯的心!

　　最后其實(shí)我想跳題的說(shuō)，醫(yī)院何必話太大的價(jià)錢(qián)去砸廣告，廣告是一劑短效藥，我們整體的營(yíng)銷(xiāo)真的需要改革了，別再養(yǎng)百度，養(yǎng)養(yǎng)患者吧，別再患者的病歷上夸大病情，別再恐嚇患者，多去思考一下為什么患者始終喜歡選擇公立醫(yī)院，為什么對(duì)私立醫(yī)院的信任度永遠(yuǎn)都在醫(yī)院門(mén)口徘徊，為什么患者在治療后出門(mén)都是抱怨，凡是以患者為本，營(yíng)銷(xiāo)只是方式，品牌才是根本，固根而養(yǎng)其葉。